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1499元!Costco又有茅台酒卖 一卡一瓶防黄牛

来源:务基资讯 2019-12-02 16:46:52

茅台采取了新的措施来控制价格和稳定市场。通过精确交付,它将直接面对最终用户群,改善其体验,满足节日消费需求。

9月11日至12日,贵州茅台(600519,诊所股份)白酒销售公司通过美国最大的连锁会员制仓储超市好市多上海店,在两天内准确交付了5吨茅台酒,刚刚进入中国市场,并在整个网络上广受欢迎,让当地消费者可以以每瓶1499元的价格购买天妃茅台。

茅台时空队飞往上海见证这一火爆场面。

好市多,中文名称“好市多”。8月27日上海店开业时,它因销售1498元/瓶茅台而出名。“天妃茅台售罄”的场景曾被许多媒体视为热门话题。

“这一次,我们选择好市多进行精确配送,也就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”贵州茅台酒销售公司负责人表示。

没有附加条件,每个人都可以买一瓶茅台酒。

11日17时50分,茅台时空队下飞机,抵达好市多超市。他们看到许多消费者把茅台带出超市。

据了解,好市多超市的会员可以从9月11日起购买一瓶1499元的茅台。这种销售模式的不同之处在于,为了减少拥堵,消费者需要拿着购物小票去买酒卡,然后在一个特殊的窗口排队买酒。

18时,茅台时空看到约200人排队领取酒,现场秩序井然。好市多超市的场景随处可见,安全引导购物流程。

王峰和她住在闵行的姐姐花了一个小时买了两瓶茅台。王峰说:“我从我的朋友圈里得到这个消息,并特地前来排队。”。“在这里买酒相对安全。1499元的价格不高。”

王峰希望将来能在上海更多的超市买到便宜的茅台酒。

一位不愿透露姓名的女士高兴地说,我最近只需要一些酒,今天终于买到了。

好市多表示,购买茅台酒的消费者没有任何“搭售”要求。只要他们是会员,每人可以买一瓶,只能买茅台酒。

9月12日上午9: 30,茅台时空再次来到好市多超市。由于茅台酒销售的消息,人数比前一天增加了一倍多。因为交通堵塞,我们不得不下车步行去超市。一路上,我看见购物者带着茅台离开了。

与11日晚不同,今天入口处排起了长队,每个人都收到了一张新的葡萄酒购买卡。旁边的收音机提醒说,购买茅台酒需要一张卡片,订单仍然很好。

超市工作人员说,“今天有很多人在外面排队买茅台。”

快速决策:7天内从“头脑风暴”到合作

茅台在好市多超市发生“大火”的消息引起了集团最高管理层的注意,并立即安排销售公司跟进。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带领团队与好市多超市上海店进行谈判,提出茅台与好市多合作的想法。”贵州茅台上海的负责人告诉茅台时空,这个决定做出得非常快,从集团高层到销售公司都很快达成共识。

据报道,好市多超市最大的特点是申请会员卡进入商店购物。其成员大多是稳定的中产阶级消费者。

“中秋节就要到了,茅台的消费需求更加强劲。通过准确、科学地交付关键市场,不仅真正的消费者能够以公平的价格购买茅台酒,而且这也将是对当前市场上茅台酒投机和销售茅台酒等市场混乱的有力回应。”茅台销售部的相关人员透露了茅台与好市多超市合作的根本原因。

8月7日,茅台集团董事长李保芳宣布,茅台计划在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,以满足消费者的节日需求。

茅台酒销售公司委托第三方向好市多超市上海店提供5吨茅台酒,约10,000瓶茅台酒,将在中秋节前继续稳定价格,使上海当地消费者能够以每瓶1,499元的价格购买茅台酒。据透露,从最初的接触和酿造到茅台酒在好市多重新上市,决策只花了一周时间。

"尽一切努力提高服务效率和经验是我们今后工作的重点."茅台销售公司的一名官员表示:“由于时间限制,该计划需要进一步改进,与好市多超市的合作和协作需要进一步改进,以改善消费者的购物体验。”。

据悉,除了好市多,随着相关渠道增加供应、减少牛干扰等措施的实施,茅台酒价格的疯狂上涨正在得到遏制。最近,市场上有很多关于茅台酒价格回落的传言。据相关人士分析,这与贵州茅台酒改善市场环境的强力措施密切相关。“遏制葡萄酒价格的过度上涨有利于茅台酒的长期发展和更成熟的消费市场的培育。”

在5000名葡萄酒买家中,只有不到10%是“黄牛”

为此,茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地来到上海进行市场调研,以了解合作效果。

“在销售的第一天,从中午11点到晚上10点,大约5000人购买了茅台酒,但仍未登广告。按照目前的速度,5吨葡萄酒可能在12日售完。”

据了解,好市多超市将不再允许顾客每天21: 10进入。当22: 10关门时,如果排队的顾客没有得到茅台酒,超市将延长工作时间。

茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示:“消费确实没有限制。”。这里的成员都是中产阶级。大多数人购买酒精供自己消费。许多人在买完酒后上车离开。

茅台时空注意到限量购买卡的数量从00001到10000张。卡上只说会员在9月11日每张卡只能喝一瓶,但是没有明确有效的措施来阻止会员再次购买。对此,好市多上海店的负责人表示,他将认真研究解决方案。9月12日,茅台时空昨天看到当天的购酒卡上有上海东方明珠(600637,门诊股票)标志的新印章。

由于完整的会员制度,好市多的销售提高了黄牛的进入门槛。9月12日上午,茅台时空看到一名男子在酒部附近推着一辆价值1900元的手推车去取酒。手推车里大约有15瓶。

“外面确实有牛,酒里大约有4个人。我从早到晚一直在观察和计数,黄牛收集的瓶子不超过300瓶,不到总数的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示,这两天的销售秩序井然,没有出现负面情况,表明这一尝试确实能够满足普通消费者的需求。

“网红店”称赞“网红葡萄酒”:只有在这次开业后,我们才意识到茅台酒的影响

“好市多作为第一家进入中国的商店,以前听说过中国茅台。但只有在开幕式之后,我们才意识到茅台酒的影响。”好市多上海店的负责人对茅台效应有着深刻的记忆。在他看来,好市多超市的成员都是中产阶级消费者,购买茅台基本上是为了喝酒或送礼。"两家好公司联合做了正确的事情,满足了消费者的购物体验."

在现场,茅台时空遇到了几位来自美国和韩国的葡萄酒买家。这个美国人耐心地和他的朋友排队,说:“我没想到中国人会这么喜欢茅台。这将是任何产品炫耀的骄傲。”

据悉,此次发布将于9月12日结束,茅台酒销售公司将与好市多超市对此次合作进行总结和研究,形成一套完整的运作模式。

据了解,茅台一直在探索全国统一的销售模式。8月7日的茅台酒市场工作会议甚至发出了一个强烈的信号,要全面维护茅台酒健康有序的市场——让消费者以最方便的方式购买茅台酒,特别是在中秋节和国庆节即将来临的时候,让普通百姓(603883,诊所股份)喝舒适实惠的茅台酒。

资料来源:金融

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