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芝能科技出品
365建站波士顿揣测公司（BCG）于2024年8月发布的一份解说通过对五大欧洲阛阓逾越5000名潜在高端及豪华车购买者的深刻打听，详备商酌了这些破费者在电动汽车购买意朝上的环节身分。
这些调研后果不仅揭示了高端阛阓的潜在需求，也分析了购买清苦与破费偏好，并为汽车制造商提供了灵验的马虎策略。
01
电动汽车阛阓近况：
机会与挑战并存
电动汽车在欧洲照旧缓缓被主流阛阓接受，但面向高端和豪华车阛阓的电动汽车仍然靠近着一系列挑战。
解说指出，宏不雅经济身分、剩余价值挑战以及技巧变革等齐对电动汽车阛阓造成压力。尤其在德国阛阓，电动汽车份额未达预期，认知出一定的购买徜徉。
与传统燃油车比拟，破费者在电动汽车的充电体验、续航里程以及车辆的残值保留等方面仍存在担忧。加上技巧竞争强烈、监管计策握住变化，导致高端破费者在遴选电动汽车时更为严慎。
高端和豪华电动汽车阛阓也赋存着潜在机会。BCG解说指出，全球范畴内高净值东谈主士（HNWI）和超高净值东谈主士（UHNWI）的数目握住加多，这一趋势促使高端破费者对电动汽车的酷好缓缓普及。迥殊是在欧洲，电动化的可抓续性需求与高端阛阓对品牌调性的珍视相劝诱，为汽车制造商提供了深刻布局的机会。
● 破费者偏好与购买清苦
凭据BCG的调研，昔时高端电动汽车买家中约65%属于“寻求刺激者”类别，且主要集会在千禧一代和Z世代。
这类破费者更驻扎体验，对科技充满酷好，并对电动汽车有高度接受度。他们中的80%具备装配私东谈主充电器的要求，70%居住在城市区域，领有较高的磨真金不怕火配景。
因此，面向这部分东谈主群的家具需珍视技巧性、便利性和安全性，以知足其在高端和豪华车阛阓的购车门径。
● 高端破费者的购买门径
在破费者的购买门径中，安全性与惬意性排在首位，迥殊是带有高等驾驶提拔系统的车型。其次是可抓续性，很多高端买家更欢喜遴选环保车型。
调研还认知，高端破费者对电动汽车的数字体验和升级功能交付厚望，而内饰计算的概述度在他们的购车决策中占据进攻位置。
相较于其他破费脉络的买家，高端破费者在这些范畴的盼愿较高，这意味着制造商需在计算和功能上进一步普及，以获得这部分客户的珍视。
● 购买清苦：充电体验与续航心焦
高端破费者对电动汽车暴露出强烈的酷好，但仍有多个身分适度其内容购买决策。
◎ 最初是充电体验的未便。BCG阐较着示，充电时刻长、恭候时刻概略情以及私东谈主充电器装配的高资本齐是疏漏身分。很多破费者以为，电动汽车的内容续航里程与宣传数据不符，迥殊是在凉爽天气中，电板暴露更差。
◎ 在车辆的使用资本方面，动力价钱高潮使得环球充电站的用度较高，私东谈主充电在贫苦廉价动力复古的情况下，也令破费者远而避之。电动汽车的残值相较于传统内燃机车型更低，很多破费者惦记转售价值，进而对购置电动汽车惶惶不安。
02
制造商的马虎策略：
优化家具、普及体验
针对以上破费者的偏好与清苦，BCG解说建议了一系列汽车制造商应摄取的马虎措施，旨在知足高端阛阓需求、克服购买清苦，并增强品牌竞争力。
为普及高端阛阓中电动汽车的竞争力，制造商需从多个方面脱手，以全面知足破费者的中枢需求。
● 最初，优化家具契合度是环节。高端破费者对续航里程、性能暴露、数字化体验以及抓续升级的功能有较高期待，因此制造商不仅需加强电板技巧的研发，还需在计算上保留品牌的传统作风，以幸免因作风偏差激发客户对品牌定位的疑虑。
● 其次，客户磨真金不怕火和阛阓定位相同进攻。破费者对电动汽车的意志尚有不及，制造商应加大磨真金不怕火力度，通过概述的数据和试驾体验让破费者深刻了解电动汽车的性能、用度和上风。基于打听数据，制造商还可精确定位需求较高的细分阛阓，从而更灵验地触达高端买家群体。
● 此外，优化购买体验也不能冷漠。制造商可提供更深度的试驾机会，让客户充分体验电动汽车的驾驶感，同期在价钱和金融决议上引入纯真性，如推出残值保证运筹帷幄，以收缩破费者对二手车价值的费神。
● 临了，普及使用体验至关进攻，迥殊是在充电和动力就业方面。为高端客户提供专属充电就业可减少恭候时刻，同期探索“无忧充电”与“动力云”等翻新决议以降愚顽源资本，使电动汽车的使用愈加方便与经济，这些措施将有助于制造商在高端电动汽车阛阓中缔造更领略的竞争上风。
小结
通过本次对欧洲高端及豪华电动汽车破费者的调研，BCG发现，电动汽车阛阓在高端范畴仍有苍劲的发展后劲。然则，汽车制造商在计算与功能上需进一步精进，以克服充电便利性、续航才能及二手车价值方面的清苦。
此外，通过磨真金不怕火破费者、优化购买经过与改善使用体验，汽车制造商有望增强电动汽车在高端阛阓的接受度。
昔时，在全球蹧跶破费增长及高净值东谈主士加多的趋势下，高端电动汽车阛阓将抓续扩大，这对欧洲阛阓乃至全球汽车制造商而言，无疑是一个值得深耕的蓝海。